Quản lý đội thị trường và độ phủ phân phối theo thời gian thực
Theo dõi tuyến đi, điểm bán, tồn kho, sell-in/sell-out và KPI trên một bản đồ dữ liệu sống, để đội ngũ ra quyết định nhanh hơn bằng dữ liệu thực địa.
Đội thị trường không nên là điểm mù vận hành.
Doanh nghiệp phân phối cần nhìn thấy tuyến đi, điểm ghé, tồn kho và sức bán tại từng khu vực, thay vì phụ thuộc vào báo cáo rời rạc cuối ngày.
Không biết nhân viên đang ở đâu, làm gì
Sếp không nắm được nhân viên có đi đúng tuyến không, ghé đủ điểm không, hay chỉ "báo cáo trên giấy". Mọi giám sát đều dựa trên niềm tin.
Tồn kho & sell-out tại điểm bán mù mờ
Không biết hàng có đang bán ra không, SKU nào hết, điểm nào sắp đứt hàng. Sell-in nhiều nhưng Sellout -kém - hàng nằm kho đại lý.
Chương trình trưng bày khó kiểm soát
Trade marketing tốn tiền cho trưng bày và khuyến mãi, nhưng không có cách xác minh điểm bán có thực hiện đúng hay không.
Từ tuyến đi đến sell-out, mọi dữ liệu nằm trong một workflow.
Bốn năng lực cốt lõi giúp doanh nghiệp kiểm soát hoạt động ngoài thị trường từ lúc nhân viên bắt đầu tuyến đến khi dữ liệu bán hàng được cập nhật.
Lịch trình tuyến real-time
Giám sát vị trí và lộ trình của từng nhân viên thị trường theo thời gian thực. Hệ thống tự động check-in bằng GPS khi nhân viên đến điểm bán, ghi nhận thời gian ghé và đối chiếu với tuyến kế hoạch.
- ✓Check-in GPS tự động tại điểm bán
- ✓So sánh tuyến thực tế vs kế hoạch
- ✓Cảnh báo bỏ điểm, ghé sai tuyến
Tồn kho & sức bán tại điểm
Ghi nhận sell-in, sell-out và tồn kho từng SKU ngay tại điểm bán. Biết chính xác hàng đang bán ra hay nằm kho, SKU nào sắp đứt - để bổ sung kịp thời và tránh ôm hàng.
- ✓Kiểm kho nhanh ngay trên app
- ✓Theo dõi sell-through từng điểm bán
- ✓Cảnh báo SKU sắp hết / hết hàng
KPI nhân viên đi thị trường
Đo lường hiệu suất từng nhân viên bằng dữ liệu thực: số điểm ghé, tỷ lệ đúng tuyến, tỷ lệ lên đơn, doanh số và độ phủ SKU. Bảng xếp hạng minh bạch, thưởng phạt công bằng.
- ✓Chấm KPI tự động theo dữ liệu thực địa
- ✓Bảng xếp hạng nhân viên theo khu vực
- ✓Theo dõi doanh số vs mục tiêu realtime
Trưng bày & khuyến mãi linh hoạt
Tạo và triển khai chương trình trưng bày, khuyến mãi cho từng nhóm điểm bán. Nhân viên chụp ảnh xác minh tại hiện trường, hệ thống theo dõi tỷ lệ tuân thủ và độ phủ chương trình.
- ✓Thiết lập chương trình theo nhóm điểm bán
- ✓Xác minh trưng bày bằng ảnh hiện trường
- ✓Theo dõi tỷ lệ tuân thủ & độ phủ realtime
Bản đồ phân phối cho biết vùng nào cần can thiệp trước.
Toàn bộ độ phủ thị trường trên một bản đồ sống: điểm bán active, khu vực phủ yếu, mật độ phân phối và hiệu suất từng vùng - cập nhật theo thời gian thực.
Độ phủ thị trường - Khu vực Đông Nam Bộ
Bản đồ phân phối
Độ phủ theo khu vực
Một nền tảng cho ba góc nhìn quản lý.
Từ nhân viên đi tuyến đến giám đốc kinh doanh, mỗi vai trò đều có công cụ phù hợp để làm việc hiệu quả hơn trên cùng một nguồn dữ liệu.
Nhân viên thị trường
- Xem tuyến & điểm ghé ngay trên app
- Check-in GPS, lên đơn, kiểm kho tức thì
- Chụp ảnh trưng bày xác minh tại chỗ
- Theo dõi KPI & hoa hồng của mình
RSM / ASM / SUP
- Biết nhân viên đang ở đâu, ghé gì realtime
- Phát hiện điểm bỏ ghé, sai tuyến
- Duyệt đơn & theo dõi tồn kho điểm bán
- Chấm KPI minh bạch, không cảm tính
Giám đốc kinh doanh
- Distribution map toàn quốc realtime
- Đo hiệu quả ngân sách trade marketing
- So sánh độ phủ & sức bán theo vùng
- Ra quyết định mở rộng dựa trên dữ liệu
FOXIA DMS phù hợp cho mọi mô hình phân phối
Nhìn thấy thị trường
như chưa từng trước đây.
- ✓Triển khai cho đội thị trường trong 07 ngày
- ✓App nhẹ cho nhân viên - hoạt động cả khi yếu sóng
- ✓Tích hợp sẵn với FOXIA CRM & dữ liệu khách hàng
- ✓Hỗ trợ cấu hình tuyến, KPI & chương trình trade